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80后夫妇婚纱摄影的创业路

编辑:广州金百合婚纱摄影公司  时间:2012/03/20  字号:
摘要:80后夫妇婚纱摄影的创业路
2006年毕业于毕业于湖北轻工学院摄影专业的小龙和小向(均属化名),在没有找到工作的情况下,决定在上海以摄影谋生,当时看似冲动的想法证实他们的行为并不是轻率的举动。如今当初白手起家的小龙和小向,已经是当地一家在当地很有名气的婚纱摄影工作室的小老板啦,据当地的客户反映,客户对他们的摄影技巧相当满意。
小龙老家湖北,2006年毕业时,他和众多大学毕业生一样,到处找工作。他曾经去过北京、广州、上海等好多地方,由于没有工作经验,没有单位接受他,多次碰壁后,他产生了自主创业的念头。当他将想法和父母说出后,都是农民的父母对他的想法非常支持,筹借了6万元钱给了他。小龙带着这沉甸甸的6万元钱来岛城开始了他的创业征途。
刚开始小龙和小向将项目定位在宠物摄影,因为当时宠物摄影在青岛还是一个空白。确定目标后,他们在滨海花园租下了一套门头房,年租金4.5万,就是这个他们看好的宠物摄影市场,让他们半年时间赔了2万多。小龙说:“北京、上海的宠物摄影市场很好,但是青岛的却不如我想的好,半年里就干了两个活,真是愁死人。”在发现定位不准后,小龙和小向想到了转型,2007年5月份他们转到了台东,定位转到了婚纱摄影。
小龙和小向原本的7万元钱已剩下不足3万,他们又回家筹集了一些钱后,来到台东当代商城租下了一间40多平方米的房子。从来没有婚纱摄影经验的他们只能摸索着干,他们买了5件婚纱,找了两个模特拍了一组样片,当他们将样片发到婚纱摄影论坛后,随意、自然的风格使点击量一路飙升。“当天的点击量过千,立马成了论坛的热帖,咔啦摄影工作室也一帖成名。”小龙回忆说,随着点击量的增加,顾客纷纷闻“帖”而来。小龙激动地说:“我的第一对客人是北京的,他们就是在网上看了样片后过来的。我当时高兴坏了,拍完后我请客人吃了饭,最后,这一单我赚了不到一千元。”
讲述成功三要诀
网络宣传和朋友介绍是孙积兵他们成功的关键。采访当天,夫妻俩正给来自沈阳和上海的两对顾客拍照。小龙说:“我现在的朋友已经遍天下了,北京、上海、新疆、东北等地的不少顾客都慕名而来,不少顾客拍完后都和我们成了朋友。”来自上海的乔先生介绍说:“我们喜欢青岛的大海,也喜欢咔啦摄影工作室孙摄影师的摄影风格,所以就乘飞机过来了。”
“2008年我们的纯利润大约20万,今年估计将达到25万左右。”小小的婚纱摄影工作室是凭借什么创造这么多的利润呢?当记者问及这点时,小龙列了三个成功诀窍:“定位准,技术要打底,宣传也很重要。”
眼前的小龙夫妇并没有满足现状,他们想把这个婚纱摄影工作室发展的更加壮大。并且他们夫妇鼓励年轻人多多创业,社会的政策这么好,只要找到适合自己的。相信大家都会走向成功的道路的。
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